那时我就​​觉得创业不是一件容易的事。 它反复挑战你磨练你的意志。 当训练结束进入准备阶段的时候，就是比较困难的时候了。 由于资金紧张，花的每一分钱都要精打细算。 我也是这个行业的新手。 从购买设备到装修店面，我都是一个新手，摸索着前行，为了省装修钱，我们所有的材料都是自己从装修市场购买的，从螺丝、灯具到瓷砖。 有时会出现分歧和争论。 做出决定才是真正的考验。 现在我知道，之所以难以做出决定，是因为我们掌握的信息不充分、不完整。 当存在信息不对称时，唯一的选择就是花更多的钱或者花更多的时间来解决问题。 没钱或者钱不多，就只能花时间了。 我一直觉得作为草根创业者，这些路是必须要走的。 只有经历过这些，你才能体会创业的痛苦和成功的喜悦。 开门的时候，没有鞭炮，也没有花篮。 开得悄无声息、低调。 门口只挂着一块牌子，上面写着“小店开业，买三送三”。 没想到里面已经挤满了人。 因为我是新手，所以效​​率跟不上。 ，每天的产量无法增加，导致今天下单的客户只能后天提货。 大概就是因为这样，大家都一致认为我们的生意很好，导致了小规模的名气。 这个阶段只持续了半个月左右，活动结束后生意出现回落。 当时团购也很流行。 我们开店前也联系了各个团购公司，正在做准备，希望开店后能合作。 也许是因为团购太流行了。 许多团购网站没有回应或者漠不关心。 ，而其他人就是不喜欢我们的小店。

突然有一天，美团负责人来找我们，我们一拍即合。 与团购的合作时机恰到好处。 正好是商店开业活动刚结束，正当我们不知道下一步该做什么的时候，团购来了。 上线第一天就卖出了1000多份，效果特别好。 这可能是第一个O2O。 当时我们关心的是人流。 我们每天都有人预约提团购，这样就提高了人气，增加了销量。 但团购并不盈利，显然无法长期持续。 不过，在当时没有资源的情况下，这已经是最好的办法了。 甜甜圈店于12月正式开业，过年期间是旺季。 商家也说过去了。 从明年5月开始，情况将变得严重。 天气会越来越热，人们外出的次数会减少，对食物的渴望也会逐渐降低，尤其是对甜食的渴望。 我们意识到，仅靠商店内的自然人流量无法维持它。 我们一致的想法就是做广告，扩大我们的影响力。 媒体广告肯定是买不起的，所以我们只能打印产品传单，每天分发到周边的写字楼和学校。 只要我们当天去下单，当天的外卖订单数量就会增加。 事实上，不仅仅是发出订单，还需要利用强大的促销手段来吸引顾客到店。 例如，每个订单都可以免费获得一个甜甜圈。 顾客来时会得到一个免费的甜甜圈，没有任何附加条件，并且会同时购买更多。 这样的活动不仅不赔钱，还能获得人气和营业额。 我们知道免费的力量。 这些想法是从营销书籍中的案例中学到的。 我们可以在学习的过程中灵活运用它们。 只要方法有效，我们就会有成就感。

然后我们在淘宝上开了一家店，开始在网上卖甜甜圈，让世界各地的吃货都能吃到我们的甜甜圈。 刚推出的时候，没有宣传，所以询问下单的人很少。 后来，有竞争对手在淘宝手教搞活动，突然一阵嗡嗡声，生意就这样开始了。 持续了半年。 大部分精力都集中在网上。 其实淘宝也是一个窗口。 除了外地的顾客外，购买的本地顾客也不少。 有的是亲自来实体店，有的是使用快递。 我们也在2010年底开通了新浪微博。当时微博刚刚兴起，我们也在慢慢尝试积累粉丝。 我们最常见的行为是转发粉丝发布的图片。 尽快回复客户评论。 微博真正发力是在去年夏天，当时我们第一次尝试与当地知名餐饮美食微博合作，开展品鉴活动。 因为产品卖得好，与其他餐厅相比，粉丝们更喜欢拍照发帖。 传播范围特别广，甜甜圈的主要顾客群是女生，而且以微博居多。 经过一段时间的活动推广，我在当地已经小有名气了。 我还认识了一些食品专家。 通过他们的介绍，我还认识了一些电视媒体的朋友。 在他们的帮助下，我对一家甜甜圈店进行了独家采访。 ，人气又上了一个新台阶，店面销量也水涨船高。 人们来店里要么是看微博，要么是看电视。 尤其是很多远道而来的粉丝，让我们深受感动。 比如，有顾客说这家店最近网上很火，他今天特地来的。

她说最近网络上很流行，她一定经常在微博上看到我们的信息。 后来微信流行了，我们也在微信上做了很多尝试，效果还是不错的。 我们觉得O2O的方式有很多种，每个行业、每个公司的产品特点也不同，但无论怎样，我们最终的目标始终是让消费者知道某种产品或服务的存在，从而让他们产生兴趣。可以体验一下。 借助互联网，我们可以在短时间内用更少的钱让更多的消费者了解我们。 我们要做的就是打造一个好的产品，学会利用互联网提供的各种社交工具和平台，为消费者提供更好的体验。 通过在网上的反复尝试，我们的业务慢慢有了起色。 如果你2013年下半年路过南京长白街，你会看到街角的小店每天都挤满了人，即使是周一和周二也是如此。 是的，那是我的商店。 这种天天挤门的情况持续了2个月。 结果是新浪美食找上门，江苏卫视找上门，各种合作商家找上门。 当时，店里的日营业额维持在5000-6000人，有时甚至超过15000人。 对于一个曾经日营业额2000的人来说，这显然有点出乎我的意料。 。 加入特许经营权的真正想法是后来才产生的。 因为我做甜甜圈，吃的大部分都是女孩子，尤其是80后、90后的女孩子。 其中有一些是来自江苏周边城市来南京上大学的女孩，也不乏在南京工作的白领。

很多女生吃了我们的甜甜圈后都说甜甜圈真的很好吃。 那里肯定有很多人喜欢它们，他们问我是否可以回家开一瓶。 起初我并没有太在意，以为一天赚几千块是多么容易的事。 如果加入了，就要对自己的生意负责，多累啊。 但当问的人多了，我开始认真起来，思考起来。 有时候你无法理解一个女孩开甜品店的理想和坚持。 有些女孩很执着，每隔三天就来店里跟我说话，她们觉得必须让我走。 后来我想，这不就是当年的我吗？ 没有人能阻止我创业的决心。 手里拿着10元钱，他和妻子双双辞去了工作，终于凑了些东西，开了一家小店。 这么一想，我似乎能理解他们了。 说得更崇高一点，我要圆他们的甜品梦。 那是2013年，我开始准备加入。 一切流程都理清之后，正式发售已经是九月了。 到今天为止，我们一年内就开了120家店。 如果你问我秘诀是什么，我的答案是，对味道的坚持！ 正如《舌尖上的中国》的台词所说，我们一直保持着对美食的仰慕态度。 从一开始的一家小店，120年来，我们在全国各地开了很多店，做了很多事情。 其实在我看来，我们只做了一件事，那就是让甜甜圈味道好。 这也是这四年来我最自豪的事情。

如果您尝试过市场上的其他甜甜圈并尝试我们的甜甜圈，您就会明白我为什么这么说。 我不知道甜甜圈的终极味道在哪里，也不知道是否存在。 我可以保证的是，我们将永远为甜甜圈的终极味道而奋斗。 事实上，我们加盟加盟时，只是搭建了一个网站，并没有做太多的推广，也没有强大的销​​售团队每天打电话。 很多加入我们的人首先看到我们店生意很好，吃的时候发现味道特别好。 刚开了一张。 一开始，江苏很多人都知道这件事。 我们开的店越多，全国范围内就有越多的人认识到这一点并加入我们的创业团队。 最远的是一位来自新疆克拉玛依的90后年轻人，刚刚签了合同。 加入我们的大部分都是80、90年代出生的女孩。 他们有的是政府公务员，有的是富二代，有的是海归，还有很多是80后的妈妈。 他们开店并不满足于现状，想通过个人努力实现财富、自由和梦想。 但只有我自己明白这有多难。 所以我们对于特许经营的价值就是一定要让加盟商赚到钱，这也是如此。 目前加入我们的120位创业者中，有118位已经赚钱。 其中只有2个真正失败了。 一是因为合伙人分手了，二是因为合伙人都有自己的公司，没有兴趣照顾。 盐城和连云港最快的代理商现在正在筹备第五家店。 也有一些县级市的加盟商开设了第二店。

看到他们慢慢实现自己的梦想，这种成就感甚至比赚钱还要幸福，因为我觉得这才是真正帮助创业者的。 授人以鱼不如授人以渔。 不好的情况是，很多人看到我们加盟商的甜甜圈店生意很好，认为开甜甜圈店利润很高，所以就想开一家。 为了保证加盟商能赚钱，我们都有区域保护。 与市场上其他特许经营品牌不同，他们收取极其昂贵的代理费，然后放手。 在很多地级城市，我们对加盟商进行控制，确保原有加盟商不被恶意竞争。 结果就是那些卖不出去甜甜圈的人都成了我们的竞争对手。 有的加入了其他甜甜圈品牌，有的学到了一些技能，开了自己的甜甜圈店。 就连一个之前跟我们学过技能的学生也创建了一个甜甜圈品牌并开始特许经营。 。 有的竞争对手技术更不成熟，开业当天做不出甜甜圈，只好到我们的加盟商那里购买甜甜圈，然后以更高的价格出售。 此事被网友在微博上曝光，并遭到当地团迷的一致抵制。 我们是一群普通的草根企业家。 我们当过焊工，做过广告，卖过房子，还读过几本营销方面的书。 我们正以饱满的热情和坚定的信念走在创业路上。 创业中，只要我们敢于尝试，彻底落实，在失败中总结经验，继续努力，我们就会离目标更近。 相信自己，在创业路上不断前行。 第二章：一个80后年轻人的创业故事。 一个80年代出生的年轻人在大学兼职中介年赚百万美元。 从一个靠借学费上大学的穷孩子，成长为一家拥有数百名员工、涉足电子商务、品牌连锁、商业地产、金融等领域的公司。27岁的张先生腾飞，一位行业内的企业CEO，用了7年的时间，完成了人生的一次腾飞。 他还用自己的经历证明了中国梦是如何通过个人努力生根发芽、蓬勃发展的。

张腾飞对于社会上所说的“史上最困难的就业季”并不认同。 在他看来，就业之路就在你的脚下。 所谓“难”，只是你不愿意迈出这一步。 大学第一年，我光是在校园里做兼职，给同学介绍工作，就赚了数百万美元。 你认为你能赚多少钱？ 1986年出生的张腾飞用自己的亲身经历告诉你，即使是不起眼的小生意，也能带来数百万美元的收入。 “我2006年入学，到2007年，我在校园里做中介已经赚了几百万。” 张腾飞说，对于想要创业的人来说，首先要做的就是从小事做起。 我们不能贪得太多、太大，更不能怕困难。 我们要抓住机会开展社会实践，锻炼自己的能力。 张腾飞的家在保定农村。 初中时，一场突如其来的家庭变故，让张腾飞和弟弟成为了单亲家庭的孩子。 “我读的是专科学校，第一年的学费都是向妈妈借的，从入学之初我就明确了自己的目标，一定要努力赚钱。” 张腾飞说，入学后，一开始他并没有什么明确的创业想法。 当他看到一个高年级学生在卖电话卡时，他就跟了上去。 跑了一段时间，张腾飞到营业厅洽谈批发业务，开始独立经营。 “我跟着他们一段时间，了解了这个行业的上下游渠道，大致算了一下市场空间，觉得这个行业值得投资。”卖掉这些。

“在做各种卡销售的同时，张腾飞发现校园里的一些公司经常招收大学生来做一些兼职。”我就在想，能否整合这些兼职信息，成为校园里的一名中介人。 ”张腾飞说，2006年11月，他和几位同学创办了“圆梦机构”。“最初的业务主要是给大学生提供家教、兼职等信息，并从中收取一些中介费用。 后来我们发展到承接企业校园宣传活动、提供房屋中介信息、组织发放海报等项目。 ”张腾飞说，他们有自己的报纸，上面详细介绍了