之所以火遍全网，正是因为他和妻子每周直播五天燃脂健身操。 现在有一大批被称为“刘耕红女孩”的追随者，她们不仅和50岁的刘耕红一起跳舞，还期待着刘耕红给她们“在线复习作业”。

截至目前，刘耕宏的抖音粉丝已突破100万，一周增加500万粉丝，称霸抖音、微博、小红书等社交媒体。 4月19日，已有200万网友涌入刘耕宏的直播间打卡、做健身操。 就连大学生也在小红书上吐槽。 体育课上，他们观看刘耕红的视频进行锻炼。

刘耕宏是无忧传媒旗下明星主播。 去年12月，他尝试在抖音上做电商直播，但效果并不理想。 据飞瓜统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕宏夫妇一共做了9场直播带货，但总GMV为723.6万，远低于单场GMV贾乃亮、朱梓骁等其他明星。 。

从今年2月开始，刘耕宏开始转型健身主播，主打健身内容。 在各种当红亮相和明星KOL的助力下，刘耕宏的粉丝在短短两三个月内从100万增至1000万以上，他也从明星歌手转型为头部健身达人。

事实上，在疫情防控的大背景下，健身直播并不新鲜。 2020年开始，不少线下健身机构因疫情被迫在线上开设健身直播课。 但在这波网络健身热潮中，真正出圈的健身主播并不多。 除了帕梅拉和郑多燕之外，可能还有刚刚入局的刘耕宏。

那么，他是如何在2个多月的时间里获得超过1000万粉丝的关注的呢？

粉丝从100万涨到1000万，就因为刘耕宏放弃带货？

“我一月份还在做电商，二月份就开始健身了。”

去年年底，刘耕宏与无忧传媒签约，拥有约135万粉丝。 和大多数明星一样，无忧对刘耕宏的最初规划是复制公司最成功的“情侣带货”模式。

众所周知，无忧孵化了抖音顶级主播灰太狼夫妇，他们的直播播放量每次不是过亿就是排名前三。 乔巴观察到，两对CP的产品品类和品牌基本相同，而且都来自无忧的供应链。

然而，同为夫妻的刘耕宏夫妇却没能成为下一个“流量收割机”。 据飞瓜统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘耕宏夫妇进行了9次直播。 直播间里有上千人在线。 直播销量仅为723.6万，场均销量一直维持在50万左右。 另一方面，灰太狼夫妇在去年618大促期间，用18场直播创造了3.2亿GMV。

可见CP的复制并不简单。 灰狼狗夫妇最受粉丝关注的内容，就是从“打工夫妻”拎麻袋变身“收租夫妻”的炫酷戏路。 短短几十秒就完成了身份反转，相关视频的点赞数保持在10万以上，在巨大的流量红利下，商品会立即变现。

或许是因为明星身份的缘故，刘耕宏夫妇的性格与上面的“戏女王”CP相比，显得有些平淡。 从之前的短视频可以看出，要么是夫妻日常生活，要么是养育孩子的日常生活，视频的点赞数基本都在上千。

与此同时，从网红CP灰太狼夫妇、彩虹夫妇，到明星夫妻档杨子黄圣依、张萌小舞、巴图博古，情侣卖货市场已经饱和。

抖音上，用户名含有“CP”、“情侣”的账号有数百个，粉丝数百万的也不在少数。 刘耕宏夫妇没有任何优势。

当快速出圈的法宝不再起作用时，刘耕宏夫妇迅速反应，敏锐地占领了尚未形成头部的健身直播市场。 2月18日，刘耕宏首次直播2小时内，观看量达24.73万，粉丝数达7956人，是以往带货直播数量的数倍。

2月24日，刘耕宏第五次健身直播期间，观看人数首次突破100万，直播获得粉丝5.94万人。

截至4月19日，刘耕宏粉丝已达1493.5万。

他的走红和行业崛起，恰恰证明了明星直播除了带货之外，还可以依靠新的方式和内容，给大众带来更多想象。 赖也证明了明星参与抖音直播的作用不仅仅是带货。

个性、内容、营销仍是直播“必修课”

早在今年2月18日，刘耕宏就在抖音重启了健身直播。 虽然直播间一直很火，但他真正的出圈可以追溯到他的“胸肌过大”，被官方判定为“穿着不合适”之后，不得不穿羽绒服的有趣故事运动夹克成为了一个流行话题。

2月24日，刘耕宏第五次健身直播迎来突破。 观看人数首次突破100万，直播获得粉丝5.94万人。 看到明显的增长势头后，刘耕宏开始专心健身直播。 最新数据显示，4月17日刘耕宏健身直播观看人数超过1390万，粉丝增加超过133万。

在这个过程中，刘耕宏夫妇以及背后的团队在角色设计、内容、营销上都做到了极致。

首先，没有个性的直播是没有意义的。 在大部分健身直播中，刘耕宏的形象都是一个精力充沛、爱说话、爱跳舞、给大家加油的健身教练，而旁边的老婆则是“被迫创业”的“划水”。图片代表一群想减肥但不喜欢健身的女孩。

一名力量训练师和一名人员负责指导互动。 一者强，一者弱。 鲜明的反差接连出现，让夫妻俩的各种互动直播段子在社交媒体上广为流传。

尤其是王婉菲作为陪练，现场直播健美操和划水。 她痛苦的表情让不少网友留言：“他老婆划船的样子真像我！” 我无法停止笑。” 之后，刘耕宏还带着婆婆一起锻炼身体，这也闹出了很多笑话。

一家人一起锻炼的亲和力是很多健身赛道上只注重专业的健身博主无法达到的。

其次，在健身内容的选择上，一些专业主播会选择更核心、难度更大的动作，比如波比跳，更适合高级玩家。 刘耕宏的90分钟“流汗燃脂运动”基础简单，消耗热量，非常适合初学者。

同时，在直播过程中，刘耕宏把每一个细节都讲解得非常到位，将每个动作训练的部位进行分解，讲解要领，甚至对于初学者如“发力容易出问题的地方”、 “用嘴呼吸会导致缺氧”。 常见问题将一一解答。

不难看出，刘耕宏​​对于用户的痛点把握得很好。 抖音流量大，受众自然广。 大多数用户都是初学者。 刘耕宏的做法无疑帮助降低了大众健身的门槛。 即使是不喜欢运动的人，看到他的直播也会想动起来。

联动专家、明星，是短视频平台吸引粉丝的必备绝招，尤其是难得的惊喜。

刘耕宏抖音粉丝破千万后，刘耕宏夫妇、钟丽缇夫妇、应采儿夫妇都来直播。 中间，应采儿儿子Jasper的突然出现，让网友们高兴极了。 当晚，直播间观看人数达到116万。 刘耕宏还表示，他将在福利活动期间与周杰伦争夺自己的3000万粉丝。

我们不仅要抢占红利，更要保护好我们的私域。

目前，刘耕宏在抖音上拥有自己的私人社区，七个粉丝群全部满员。 王婉菲的粉丝已经增至77万，两个粉丝群也满了。

在小红书，#刘耕宏这个词条的评论数已达2万+，粉丝数已超过137万。 之前的直播健身视频已经从每条帖子的数千个赞跃升至 30,000 至 40,000 个赞。 王婉菲的内容与刘耕宏的内容互补，大部分都是健身菜谱，点赞数可达数万，成为最得力的助手。

明星挤独木桥带货，不如退而专注内容

在了解刘耕宏的成功之前，公众还需要了解，在抖音当前的生态系统中，直播是一种消耗品。 抖音在需要GMV的同时，也一直在强调DAU作为一切基础的重要性。 言外之意就是，想要实现持续变现，就必须扎扎实实打造细分行业的垂直内容，从而引发民间交易。

刘耕宏实现了一个重要的观点，“只有贡献算法认为好的内容，才能获得流量”。 那就是带动抖音用户搞“全民在线健身”。

从明星主播的角度来看，刘耕宏似乎为其他明星树立了榜样：想要在直播环境中获得一席之地，不一定要只走卖货之路。 您也可以通过制作自己擅长的内容来取得成功。

这让我想起，很多明星都在尝试通过直播带货卖货，但由于产品知识等方面的不专业，以及供应链的不完善，不仅发货效果不佳，还频频翻车。 或许改变直播内容赛道更适合明星。

从健身主播的角度来看，掌握了流量密码的健身博主的最终目的仍然是赚钱。 直播、品牌推广、打造自有品牌是直播健身博主流量变现的方式。

比如刘耕宏，他的账号变现的主要方式就是带货。 来自心豆的信息显示，其健身直播后，仅开通了4场带货直播，变现较为克制。

而有的主播已经彻底实现了带货变现。 比如抖音健身博主“健身女神月儿”就和刘耕宏是同一类型。 飞瓜数据显示，去年悦儿月直播销售额刚刚过千万，如今其月直播销售额已翻倍至2723.4万。

悦儿经营的产品主要是运动户外用品，如跑步机、动感单车、弹力带等。 承载商品的主要方式是为产品创造使用场景。 它们可以在直播时用来向人们展示健美操。 长期观看的用户会愉快地购买。 而且，月儿在过去30天内进行了134场直播，平均每天4次。 每场直播持续3小时以上，直播间人数可达4000至5000人。

此外，她携带的产品品类也开始从运动扩展到零食，比如低热量牛肉，注重统一同步的群体变现。

但事实上，国内健身博主的变现能力并不是很强，只有顶级健身KOL才有变现的机会。

例如，Wild Saturday除了与国内内衣品牌NEIWAI推出合作款外，还在2021年底宣布升级原有品牌Wild Saturday，推出全新个人运动品牌“SHE IS A SPARK”，主打女性运动和健身服装。 。

未来，健身达人如何在各平台实现变现，仍然是一个需要长期探索的命题。

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本文来自微信公众号，作者：24、36氪，经授权发布。