从创业名人故事中汲取成功经验，探索成功之路_澳门巴黎人

【第1条】

5个月两轮融资，10亿市场投入，半年成独角兽

每个创业者最关心的就是“竞争”，杨浩涌也不例外。这位创办赶集网的人，竟然在58同城与赶集网合并后另起炉灶，离开竞争，回归竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名为“瓜子二手车”，杨浩涌亲自担任天使投资人，投入6亿美元。

有人说瓜子团队是“豪华创业公司”，其融资规模和节奏是一般创业公司难以企及的。而由于在“赶集网VS58同城”时期积累的丰富竞争经验，杨浩涌的立场让他对竞争的看法“更粗犷”、“更果断”。

目前，瓜子二手车已覆盖75个城市，销售车辆5万辆，员工4000人。此前，杨浩涌曾表示，“新一轮融资将全部投入到这个市场，2016年瓜子二手车将投入10亿元。”

势能是企业的生命

去年，二手车电商行业一夜爆红，瓜子二手车果断加入“广告大战”。或许，这场战争也是他们蓄谋已久的。当时，杨浩涌对创业邦（微信搜索：icchuangyebang）表示：“我们会不遗余力地进行市场投放，一定要在短时间内在直营市场中取胜。这是基于过去与58之战的教训和经验。”

而谈到10亿的投入能否收回成本，瓜子二手车的账本是这么算的：判断一个市场是否值得做，不是看它的用户粘性，而是看这家公司几年后能形成的规模；瓜子二手车认为，如果三四年内公司利润达到三四百亿，那么10亿的广告投入是合理的；但如果5年后，总销售额只有10亿，利润1个亿，那么10亿的广告就永远进不去了。

杨浩涌之所以能胸有成竹地提出投资目标，与竞争对手正面交锋，是因为他深知，公司的生存机会在于竞争。

传统上，企业如何看待竞争？大多数人都有这样的认识：要么告诉团队，“我们不要关注竞争对手，而要关注我们自己”；要么告诉投资人和同行，“市场其实很大，大家都会有机会，我们和竞争对手都可以做得很好。”杨浩涌自己的看法和他的行动一样迅速而果断。

他在创新中国2016峰会上表示，“每一个企业家都身处一个需要变革和创新的行业，他们和竞争对手的市场份额大多不足10%。”换言之，企业家重要的是拿到剩余的市场份额，而一个企业在未来5-10年能拿到多少份额，将决定它的行业地位和发展前景。

因此，在杨浩勇的理念中，企业追求竞争是至关重要的，他称之为“势能”，就是时刻考虑竞争，积聚自身的势能。

历史惊人的相似。2011年，赶集网完成6000万美元融资后，便开启了广告战。短短的春节期间，赶集网在广告投放上投入了3000万人民币，随后将DAU（日活跃用户）翻倍至400万。面对这样的结果，其直接竞争对手58同城立刻选择“跟进”，定下了2倍的预算，然后炮制了“一个神奇的网站”的广告。从此，赶集网与58同城开始了一场漫长的广告“拉锯战”。

在杨浩涌看来，58同城和赶集网的竞争是一场“潜力拉锯战”。所谓潜力拉锯战，就像两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦其中一方获得了风浪，就能事半功倍地划得更远。有了创业潜力，公司就能在行业中获得更好的口碑。比如，当一个用户想到转移同城的闲置物品时，他会首先想到58同城还是赶集网？

所以，一切创业竞争都是势能的积累，而一切势能的积累，都是为了成为行业内有价值、有威望的公司。在创业过程中，企业会主动积累势能，也会主动失去势能。杨浩勇反思了自己犯过的两次错误，以及两次失去势能的过程。

第一次是2012年，当时赶集团队迅速壮大，员工从100人增加到2500人，并推出了蚂蚁短租、团购等多个业务。当时赶集选择在主营业务没有盈利和稳固优势的情况下继续前行，导致公司在2012年亏损严重，员工人数锐减至900人。

第二次是2013年，赶集网在与58同城的竞争中处于劣势。“我发现一个现象，当我把竞争对手的所有优势和劣势都列出来的时候，发现所有的优势都在竞争对手这边，所有的劣势都在我们这边。唯一的机会就是发现竞争对手不重视我们，而这正是我们的优势。”

当58同城和赶集网同时在hao123上投放广告时，前者获得了170万的流量，而后者只有90万。杨浩涌赶紧叫上同事做用户调研，后来发现，用户选择58同城的原因是：“我用习惯了58同城”、“身边的人都在用，我也用”。这件事给了杨浩涌极大的刺激，他知道，所有的创业潜力都向竞争对手倾斜了，他能做的，就是不要犯第三个错误。

“我是一个非常幸运的企业家，在接下来的两年里，我抓住了竞争对手放松的机会，最终与他们合并。”杨浩勇说。

如何打造创业动力

作为一名遭遇过挫折但始终幸运的创业者，杨浩涌对于“一家公司如何获得势能”有着自己的深刻理解，而他也将这种经验运用到了瓜子二手车上。去年11月，瓜子二手车正式分拆、天使轮资金归还后，杨浩涌随即启动了A轮融资。尽管遭遇资本寒冬，但瓜子二手车的A轮融资还是在2016年3月底正式敲定。赶集网的“老投资者”红杉资本中国基金领投2.05亿美元，足见其大手笔。

“无论是资本寒冬还是资本热潮，企业都要持续拿钱，这是特别有效的造势方式。有机会，企业要持续拿大钱，要一直拿钱，这样才能给团队信心，给竞争对手压力，给资本市场传递信号。另外，只有造品牌造势，企业才能占领用户心智，才能率先被提及，才能被媒体认可，才能有品牌影响力。”

此外，对于初创企业，尤其是A轮之前的初创企业，一般很难招到顶尖员工，这时候就需要借助资本的力量。资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，将企业带入下一轮。杨浩涌说，“不要太纠结于融资估值，拿到知名机构的钱，拿到比上一轮多四五倍的融资，用这笔钱去解决你目前解决不了的问题。”

商业模式粗犷而强大

瓜子二手车网成立不到半年，却成为国内唯一一家主打C2C（个人对个人）模式的二手车交易公司。针对模式争议，杨浩勇表示，“我们只想打造一个简单有效的商业模式。”在杨浩勇看来，个人之间买卖二手车，能给双方带来价格利益，提高交易周期的效率。

在瓜子二手车平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩，平均一周就能成交。价格上，由于跳过了大量的中介、黄牛、庄家环节，卖家可以以更高的价格出售，最高可达20%，买家则更加实惠。

杨浩涌一直强调，夹在双方之间的瓜子二手车并不是“大B”，“我们不带库存，不收差价”。了解瓜子二手车在做什么，就像了解Uber和Airbnb一样，它自己不买车也不卖车，只做信息匹配、车辆检测和定价。

有消息称，瓜子二手车并非纯C2C平台，而是有C2B交易。对此，杨浩勇表示，“我们从来都不回避C2B的存在，但占比非常小，大概只有10%左右。”创业邦了解到，瓜子二手车上交易的车必须是6年以内的，所有超标的车也想在瓜子平台上卖，该怎么办呢？瓜子二手车的解决办法是帮他们将流量导流到B端车商。因此，瓜子二手车应该算是帮助C端用户卖车的销售平台。

2016年年初，瓜子二手车提出了如下目标：

1、年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工数量达到8000人；

2、向用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌；

3、打通二手车交易后服务链；

半年即将过去，杨浩涌自信地回应创业邦（微信搜索：ichuangyebang），这个目标今年一定可以实现。制定企业战略时，他总是讲究节奏，尽量把年度计划拆分成季度计划。他说，“创业要有节奏，紧凑有力。”他一直关注公司的BMI，这是衡量公司运营是否健康的标准，包括企业用户成本、单次留存、周留存、月留存、用户贡献值等。

“在计算完这些事情之后，我们需要迅速而有力地出击。在 BMI 指数准备好之前的任何促销活动都会对公司造成很大的损害。”

《孙子兵法》云：“故善战者，必险而时短。”意思是说，不管是营销还是打硬仗，进攻都要短平快，这是杨浩勇的座右铭。

一名 22 岁的日本小伙辍学创业并取得成功

在日本，一次考试就能决定你的一生，考上一所好学校，你的出路就确定了。

因此，就连幼儿园的入学考试竞争都非常激烈。然而，就读于日本一所优秀私立大学的森口卓也却说：“我只想当一名音响师。”

大学期间，Takuya 和朋友们出于兴趣成立了音乐工作室，希望磨练自己的音响技术。他们吸引了一些艺术家，在一次合作中，Takuya 受到了启发。Takuya 发现，虽然唱片销量在下降，但演唱会门票的热度却不断上升。他相信，人们消费音乐的方式将会发生巨大的变化。

Takuya 从未想过创办自己的公司。他只是喜欢音乐，想为音乐增添一些创新。但现在，他开始考虑制作一款基于声音的地理定位应用程序，人们可以使用该应用程序标记世界各地的各种音乐。

“我非常固执，但我什么都不懂。”于是，Takuya 到处宣传他的想法，并向朋友征求意见。有一天，他偶然遇到了一位知名企业家，他鼓励他去尝试一下。

就这样，拓哉拉上了一位会编程的高中同学，创办了AltrThink公司。然而，他的积蓄很快就花光了，无力维持公司的运营。就在他准备放弃的时候，联合创始人建议他和Movida谈一谈在猎云网投融资平台上为这个项目融资的事情。

讲话

一个针对行业专家的职场经验和技能的 c2c 分享应用，这是东京的一个种子轮创业孵化器。结果投资者对他们很感兴趣，公司获得了种子轮融资，并招募了几位新人加入。

但设计师职位仍然空缺，所以Takuya利用业余时间自学Photoshop。

与联合创始人分手

公司进展缓慢。“程序漏洞百出，界面糟糕透顶，我们甚至无法进行用户测试，”Takuya 说道。

程序非常不稳定，每次用户测试都会崩溃。得不到任何有用的反馈，团队开始士气低落。Takuya 认为产品前景不够明朗，想转型。但联合创始人不同意。

问题变得更加严重。

Takuya 的联合创始人开始忽视公司，甚至没有出席与 TaizoSon 的投资者会议。一周后，这位联合创始人的 Facebook 状态更改为：不再受雇于 AltrThink。

Takuya 震惊之余，尝试联系对方。这位前联合创始人表示，自己已经失去了动力，不同意转型。“我不想做了，现在就只管拿股票。”不久，团队中另一位成员也离开了，只剩下 Takuya 一个人。Takuya 事后回想起来，他把所有责任都推到联合创始人身上，但现在他觉得自己没有处理好两人的关系。

Takuya 从这件事中吸取了教训，现在强烈建议创始人遵守既定的合同并建立共同的期望。他认为，早期糟糕的公司结构会在以后造成大麻烦。“首先，你们必须达成共识。”

转折点

孵化器也开始变得焦躁起来。

“你这么年轻，有大把的时间，为什么不自己学编程，做一个产品原型呢？”拓也心想，是啊，为什么不呢？

他用 Photoshop 精心设计了一款名为“boredswitch”的应用程序，并将成品发布在日本众筹网站 Crowdworks 上。“我本来以为没人会关注，但做一下也无妨。如果不行，我就继续学编程。”

三个小时后，他收到了一条消息。当天晚上，一位新工程师加入了 AltrThink。这位工程师说：“抱歉，我睡了一下午才看到这个。”就这样，BoredSwitch 诞生了。这个新团队开始齐心协力，帮助世界上的懒人解决无聊问题。

辍学

很快产品原型就完成了，BoredSwitch 的用户数量也首次突破了 10,000 人大关。

用户快速按下开关，一张“我好无聊啊”的搞笑图片就自动分享到了他们的推特上。这款应用的用户留存率很低，但Takuya发现这些人按下开关后都会在推特上聊天。于是他决定将这款产品转型为一款社交软件。

此后，又有新成员加入，Takuya 也成为他们的学生之一。“我对这些人感到有责任。”

Takuya开始逃课，并与父母商量退学的事情，希望能够更加全身心地投入到公司中。

Takuya 的父亲表示支持，但他的母亲却有些担心。她希望 Takuya 完成学业，然后凭借这段经历找一份好工作。Takuya 不想离开球队，所以他冒险在大三时退学。

获得性

转型非常成功，应用迅速在大学生中流行起来。在寻求融资时，Takuya 收到了介绍信，并与东京智能应用公司 Ignis 的 CEO 进行了多次会面。在最后一次会面中，Ignis 的 CEO 提出收购该公司，他相信公司在良好的经营环境下会发展得更好。

Takuya 犹豫不决。无聊的聊天服务现在有 1,000 多名活跃用户，每天的下载量达 100,000 次。然而，该公司缺乏商业模式，资源有限。最终，AltrThink 在 2014 年被 Ignis 收购。

Takuya 表示，他并没有想着从公司赚多少钱，重要的是这项服务能够成功。

筹集资金后

收购后的生活还算不错。Takuya 在采访中回避了金钱话题，但他表示，收购前他还住在父母的房子里，尽量省吃俭用。现在他搬进了一间稍大一点的公寓，自己做饭。“我不再每天去夜店，也没有买宝马。”

BoredChat 目前每月有 20 万活跃用户，最近推出了名为“Hitmeup”的英文版。该应用可在 Android 和 iOS 上下载。

【第2部分】