“春节过后，我们开业两天就来了十几位新会员，其中一半以上是续学私教的。”

说到健身房，我们脑海里总是浮现出“跑路”这个词。毕竟，地铁口、商场门口，拿着一叠传单喊着“多学游泳、多学健身”的家伙形象，总是深深地刻在人们的脑海中。办了一年的会员卡，健身房就“倒闭”了，老板也“消失”了。

随着贾玲“火爆”减重100斤，健身再度成为热门话题。

乐客体育发布的2024年春节健身热潮数据显示，春节期间到店锻炼的单店会员数较往年同期（2021年、2022年数据）增长21%；且节后两天（2.18-2.19日）乐客体育日均注册用户数较春节期间（2.1-2.17日）暴涨60%。

需求增长的背后，是一个正在迭代的行业。根据艾瑞咨询《中国新型健身房行业研究报告》，2021年中国健身房市场规模为706亿元，预计2026年将达到1082亿元。其中，传统健身房2021年仍是市场主流，新型健身房2021年市场占比约5%。随着健身房行业逐渐由“销量驱动”转向“服务驱动”，未来新型健身房占比将持续增长。

到了去年，这一趋势体现在大量商业健身房的关闭、被接管，以及月度私教和健身工作室的快速增长。

水龙头塌了，商业健身房苦苦挣扎

宜兰商务盘点了目前市面上的一些健身房，总结出了最主流的三种健身房类型。

一类是以威尔斯为代表的传统商业健身房。商业健身房门店面积往往在2000平米以上，有游泳池，跑步机等有氧器械10余台。多设在商场或写字楼内，主要靠高额私教课和月卡盈利。宜兰商业了解到，在商业健身房，单节私教课费用可达500以上。由于面积大、器械多，这类健身房的运营维护成本相对较高。

商业健身房经常被诟病的一个点就是费用昂贵，而且跑路快。人们办了半年甚至一年的会员卡，但卡用不了几次，店就没了。这是因为它的商业逻辑核心是健身房会员数量，以及会员卡积累的静默资金。会员越多，单价越低；办了会员卡后不去或者很少去健身的人越多，积累的静默资金就越大。也就是说，一旦健身房现金流断了，往往就靠低价的年卡或者更长期的卡过活，久而久之就会陷入恶性循环。

一位健身房经营者告诉宜兰商业，健身房年均会员价格在2000-3000元之间，才能保证健身房的稳定收入，但为了吸引新会员，健身房年均会员价格普遍降至1000-2000元，且有进一步下降的趋势。为了强绑定消费者，他们不得不推出单价更高但期限更长的会员卡，以保证健身房的现金流持续。

根据中国健美协会指导发布的《2022中国健身行业数据报告》，2022年全国关闭的商业健身房总数约为9751家，关闭率为10.39%。2023年更是众多健身房老板口中的“行业寒冬”。比如今年在全国拥有150多家直营专业健身会所的龙头商业健身房一特拉韦德，在短短几个月内就经历了大规模门店关闭。宜兰商业统计发现，曾在上海拥有90多家健身房的一特拉韦德，目前正常运营的门店仅剩15家。

那么，商业模式如此不健康，运维成本如此高昂，为什么还有一批人不断接手商业健身房呢？

香蕉健身店经理阿洋告诉宜兰商业，一般来说，每当商业健身房遇到现金流问题、业主资不抵债时，健身房往往会“换牌子”，抵押给教练。也就是说，对于一些商业健身房来说，接手并不需要花费太多，后续的房租等费用都是自有投入的一部分。

另一方面，商业健身房往往因为环境好、设备齐全而受到“大佬”的看重。所谓“大佬”就是愿意“花大价钱”上私教课的客户。据不少教练透露，他们曾遇到过一次性投入数十万元上健身课的“大佬”，但“这样的大佬很难遇上”。如果在接手商业健身房前期能和几位“大佬”谈妥，将大大缓解其成本压力。

这意味着商业健身房教练的业绩与销售额息息相关，很多教练更关心如何谈下更多订单，而非提升自己的专业技能，因此“上完试课教练就一直给你打电话”的现象也就不足为奇了。

月度私人辅导正在快速增长

单店面积约300平米、自助式月租健身会员、24小时运营，乐客体育之所以能迅速扩张到上千家门店，正是因为打破了传统商业健身房的运营逻辑。不过，如今，另一种新型健身套餐也开始流行，那就是“月租私教”。

月度私人辅导有多受欢迎？

主打月度私教套餐的 Nakata Fitness 5 年内开出 1000 家门店，超越乐客体育。2023 年，Nakata Fitness 门店数量超过 1400 家。据了解，Nakata Fitness 预计明年进军新加坡和美国市场，并已定下 2024 年全球门店数量达到 2600 家的目标。

中天健身能做到行业领先，靠的是“包月私教”模式的绝对执行，被业内评为“健身界的沙县小吃”，单节私教课价格低至70元/节。“包月不限次数”的套餐模式吸引了大批门店会员。同时，与商业健身房和乐客不同，中天健身的健身房往往开设在居民楼附近，单店面积通常在300平米以下，是目前少有的不支持自主锻炼的健身房。换言之，中天健身只做私教业务。

低价也给中天健身带来了同行的鄙视和健身爱好者的批评。包月私教模式下，教练只能拿到很低的课时费。多位教练向宜兰商报透露，如果私教是按次收费，教练能拿到百元以上的课时费，但在中天包月私教模式下，教练每节课只能拿到30-60元。

“那为什么一个好的教练愿意每天教8个小时，每节课只收50元呢？”杭州一家私人培训工作室的经理告诉宜兰商报。

社交媒体平台上不少用户的反馈也支持了这一观点。例如，有网友质疑 Nakata Fitness 的教练专业度参差不齐，私教价格过低可能会导致劣币驱逐良币。同时，Nakata Fitness 的教练绩效和晋升制度很大程度上是依据销售业绩，也就是说，能够吸引更多会员来健身房的教练，在专业度和服务上会更有优势。

在加入Nakata Fitness前后的一年时间里，杨紫换了四位教练，除了第一位教练因自身原因辞职外，杨紫要求更换后两位教练，理由是“四位教练的专业度明显不同”。

“如果选对了教练，肯定是划算的。但如果教练流动率高，合作好的教练离开，就需要再比较。”杨子告诉《宜兰商报》。在杨子看来，如果教练不好，可以随意换，只要“选一个满意的”，价格还是中田健身最大的优势。

即便Nakata Fitness在业内依然面临不少非议，但不可否认的是，其引领的月度私教模式已经成为当下健身行业的“新主流”。

月度私教，低成本健身的伪命题

宜兰商业统计了十余家不同类型、不同规模的健身中心，发现除商业健身房外，整个健身行业都在考虑“包月私教”。

如以杭州恋尔、上海启航为代表的本土连锁健身房，均已将包月私教模式作为主打套餐；乐客体育早在2018年就上线了旗下首家主打包月私教的健身房FEELINGME；一些私人工作室也开始喊出“包月私教”的口号。

对于私人工作室老板来说，包月模式可以更加灵活。比如阿阳所在的健身房，设备齐全，350平米的面积也不小。为了希望通过更多的课时费留住更多专业教练，私教包月价格定在4000元/月，阿阳认为这个价格“太高了”。

在这种模式下，不少自由教练也找到了新的赚钱方式。无论是线上还是线下，一批自由教练都在试图以低于市面上健身房的包月价格吸引客户。拥有五年健身教学经验的蓝柯去年首次推出自己的“包月套餐”。蓝柯与一些私教健身房达成合作，将每月学费定为2000元，与这些私教健身房分成。这样一来，蓝柯的月薪就能达到在连锁健身房当包月健身私教的两倍。

在宜兰商务看来，健身房和健身会员追捧的包月私教服务或许只是低成本健身的“伪命题”。

一方面，包月私教和商业健身房的赚钱思路还是差不多的。商业健身房赚的是默默无闻的资金，包月私教赚的钱则是“不爱上课的会员”的腰包。根据三体体育此前的一组数据，一个月能上10节课的会员只占到总会员数的10%，超过50%的会员一个月来健身房的次数不足6次。

也就是说，超过50%的会员，如果购买2800元的一个月套餐，单节课的费用就要超过466元，与商业健身房处于同一水平。

另一方面，虽然包月私教经常打出“单节课几十元”的广告，但那些去健身房频率较高的会员，并没有“这么大的优惠”。宜兰商务了解到，在乐客健身旗下的包月私教中心，如果会员每月上课16节，会员的教练课时费将减半。基于这一原则，教练会自行掌控会员的上课时间。同时，对于健身爱好者来说，身体需要一段时间的恢复周期，过度健身只会适得其反。因此，单节课的费用在200到300之间，这可能是大多数高频会员的单节课最终花费。

这个金额其实和目前连锁自助健身房、私人健身工作室给出的私教课收费是一致的。

换言之，对于经常运动的会员来说，每月一次的私教训练更能成为他们在一定时间内达到足够运动频率的驱动力，这也抓住了他们“性价比高、周期可预测”的心态。

不管怎样，不再与年卡绑定的月费制，对行业来说还是向前迈了一步。不过健身归根结底还是身体的事，如果想以“低价”找到专业合适的教练，月度私教只是形式而已，关键还是自己。